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実家売却の基本ステップ

1. 1相続手続き（遺産分割協議・相続登記）
   売却の前提として、まず実家を誰が相続するのかを相続人全員で話し合い（遺産分割協議）、法務局で名義変更（相続登記）を完了させる必要があります。
2. 2不動産会社の選定
   実家の査定を複数の不動産会社に依頼します。査定額だけでなく、担当者の対応や販売戦略などを比較し、信頼できる会社を選びます。
3. 3媒介契約の締結
   売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。契約の種類によって売却活動の進め方が異なります。
4. 4売却活動の開始
   不動産情報サイトへの掲載やチラシの配布など、不動産会社による販売活動が始まります。購入希望者からの内覧希望にも対応します。
5. 5売買契約の締結
   購入希望者と価格や引き渡し条件が合意できたら、売買契約を結びます。この際に手付金を受け取ります。
6. 6決済・引き渡し
   残代金の受領と同時に、買主への所有権移転登記と鍵の引き渡しを行い、売却手続きは完了です。

不動産会社との間でトラブルを防ぐためにも、契約内容は十分に確認しましょう。

“宅地建物取引業者は、宅地又は建物の売買又は交換の媒介の契約を締結したときは、遅滞なく、一定の事項を記載した書面を作成して記名押印し、依頼者にこれを交付しなければならない。”

引用元: 国土交通省 宅地建物取引業法

Q. 実家に荷物が残っていても売却できますか？

A. 売却活動自体は可能ですが、最終的な引き渡しまでには、売主の責任で全ての家財を撤去し、空室にするのが原則です。遺品整理には時間と費用がかかるため、早めに計画を立てましょう。業者に依頼することも可能です。

Q. 売却までにかかる期間はどのくらいですか？

A. 不動産会社に相談を始めてから、売買契約、そして最終的な引き渡しまでは、一般的に3ヶ月から半年程度かかることが多いです。ただし、物件の状況や市場の動向によって期間は変動します。

Q. 親が認知症の場合、実家を売却できますか？

A. 不動産の所有者である親御様に十分な判断能力がない場合、たとえ子供であっても勝手に売却することはできません。この場合、家庭裁判所に申し立てを行い、「成年後見人」を選任してもらう必要があります。成年後見人が本人に代わって法律行為を行うことで、売却が可能になります。